18 de junio 2020 | 18:00
Debido a las últimas circunstancias que hemos vivido, el proceso de transformación que llevaba en marcha durante algunos años en diferentes áreas de la compañía se ha acelerado; lo mismo ha ocurrido dentro del departamento de venta, que también se ha visto impactado y acelerado debido a todo el cambio de mercado que se ha producido repentinamente.
En estos momentos nos encontramos en una gran encrucijada a la que se van a tener que enfrentar los vendedores, los equipos de ventas, y las empresas. En estas últimas semanas, se ha producido la desaparición del mercado de cualquier profesional de ventas enmarcado dentro de un modelo basado en el reparto, tomar nota y todos aquellos que no realizan una verdadero aporte de valor. La desaparición del mercado es independientemente de que ellos sean conscientes o no, simplemente ya no están en la ecuación del mercado; aquellas empresas que tengan vendedores de este tipo van a sufrir grandes problemas en su flujo de caja y en los procesos de venta.
A partir de ahora el mercado es exclusivamente para aquellos profesionales que han creado grandes relaciones de confianza, que se han convertido en referentes y expertos en sus áreas, y aquellos que han posicionado al cliente en el centro realizando una propuesta de valor que ha sido entendida y captada por el mercado.
La metodología Social Selling es la palanca que va a permitir a estos profesionales dar el siguiente salto evolutivo dentro de la transformación digital necesaria en las organizaciones, para adaptarse a los nuevos embudos de venta, adaptar esos modelos a lo que está demandando ahora mismo el cliente, y así convertirlo en oportunidades de venta.
28 noviembre
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